Relatório de mídia - Entrevista sobre HID por DredgingToday
A HID Dredging Equipment Company desenvolveu-se ao longo dos anos para se tornar uma das líderes na indústria de fabricação de dragas.
Este sucesso foi construído em uma plataforma de extremo comprometimento com seus clientes, atendendo suas necessidades específicas de aplicação por meio do projeto e customização de engenharia.
Muitas entregas bem-sucedidas e algumas outras conquistas comerciais importantes nos deram bons motivos para entrevistar Sra. Bella Wang, diretora global de vendas e gerenciamento da HID Dredging.
P: Como uma introdução a alguns de nossos leitores que não estão familiarizados com sua empresa, o que você pode nos dizer sobre seu negócio, os primórdios e onde está a HID Dredging Equipment Company hoje?
Sra. Bella Wang: Shandong Haohai Dredging Equipment Company, conhecida como HID Dredgers no mercado internacional, tem mais de 30 anos de fabricação de dragas desde 1990, e é um fabricante e fornecedor de dragas profissional e inovador líder com presença em mais de 40 países no Oriente Médio, África , Europa, Sudeste Asiático, América Ocidental e muito mais.
P: Quais mercados estão atualmente no foco de sua empresa, e você tem planos de expandir suas áreas de negócios?
Sra. Bella Wang:Bangladesh é o país em que estamos nos concentrando agora. Existem centenas de rios que precisam ser dragados. Na verdade, desde 2016, estabelecemos nosso escritório de vendas e serviços na capital Dhaka, para melhor atender nossos clientes locais e fornecer serviços pós-venda para garantir o desempenho.
Até agora, fornecemos mais de 30 conjuntos de refrigerantes carbonatados a este mercado; no mês passado - novembro de 2020, despachamos 3 conjuntos de nossos novos 20 refrigerantes refrigerantes para o porto de Chittagong. No momento, mesmo com a situação de pandemia, nossas dragas ainda estão dragando lá, algumas de nossas dragas têm 3-5 anos e ainda estão funcionando perfeitamente em Bangladesh. E estamos prontos para fechar mais alguns até 2020.
Nossa recente entrega de nossa draga anfíbia era uma máquina versátil que trabalhará em tanques para dragar lama. O cliente ficou muito interessado no fato de que esta máquina poderia fazer várias aplicações de trabalho ao mesmo tempo, como dragagem de corte, dragagem de retroescavadeira, empilhamento, limpeza de ervas daninhas, bastando trocar os acessórios em 30 minutos.
Q: No geral, 2020 foi um desafio ao redor do mundo de várias maneiras. Como você navegou nesse período?
Sra. Bella Wang: No início de 2020, por volta de 25 de janeiroº, todas as empresas na China tiveram que fechar, já que todos têm que ficar em casa. Foi muito desafiador porque não podíamos trabalhar, entretanto não havia um cronograma específico para começarmos de novo. Felizmente, nossas operações comerciais voltaram ao normal em meados de fevereiro com extrema cautela.
Nosso negócio é metade doméstico e metade internacional, os mercados internacionais estavam muito lentos devido à pandemia que causou atrasos nos projetos de dragagem, felizmente, ainda fomos capazes de atender o mercado global este ano devido a alguma demanda imediata de dragagem.
O mercado interno tem gerado muita demanda interna de dragagem, e trabalhamos com muitas licitações do Governo este ano.
Q: Qual a sua opinião sobre o atual mercado de dragagem em seu país?
Sra. Bella Wang:O mercado de dragagem na China sempre foi bom, principalmente o país tem um foco forte no visual de cada cidade. Muitos rios e lagos precisam ser limpos, principalmente neste ano, o Governo aprovou mais obras que exigem dragagem em formato de licitação para gerar demanda interna. Participamos de cerca de 10 licitações até agora este ano e vencemos 8 delas. Algumas das máquinas que fornecemos este ano eram dragas de sucção com cortador de 10-16 polegadas, máquina de corte de ervas daninhas, pontões flutuantes.
Prevemos que o mercado de dragagem da China será bom pelo menos nos próximos 5 anos.
P: Quais são seus objetivos e planos de negócios mais importantes para o próximo período?
Sra. Bella Wang:No próximo ano, nossa meta é atender pelo menos 50 obras de dragagem com pelo menos 60 equipamentos de dragagem entregues ao globo. Temos conversado com muitos clientes em potencial e sabemos que a demanda internacional está voltando gradativamente, com a forte reputação de nossa marca no mercado e o foco na qualidade, desempenho, serviços da draga, estamos confiantes de que a meta será alcançada.
Nos próximos 1-3 anos, nossa meta é estabelecer postos de vendas e serviços em nossos principais mercados, como Índia, Egito, Indonésia, Filipinas, Europa e mais, potencialmente começar a estabelecer fábricas nesses mercados também.
Queremos atender melhor nossos clientes e prestar assistência técnica vitalícia, melhor em seu país. Também estamos atualizando a tecnologia em nossas dragas existentes e desenvolvendo novos tipos de dragas para atender a mais necessidades do mercado.
Nosso presidente acredita em inovações e tecnologia, ele disse uma vez: “Ciência e tecnologia são as principais forças produtivas”.
